L'anatomia della truffa

Negli ultimi due anni c'è stata una grande ondata di truffe e truffe online . Le difficoltà economiche e la disperazione sono state le cause che hanno contribuito, ma questo tipo di attività è stata con noi sin dalla notte dei tempi. E i giochi di truffa saranno sempre con noi, perché sono radicati negli ingredienti senza tempo e prevedibili della natura umana.

Il mio scopo in questo articolo è fornire una descrizione rudimentale delle funzionalità di base che credo che la maggior parte, se non tutte, le truffe e le truffe condividano. Ho lavorato come avvocato della difesa penale per oltre vent'anni e ho visto alcuni scenari che mi hanno aiutato a compilare queste informazioni. Ho anche beneficiato dell'osservazione di artisti della truffa in azione su Twitter e in altre arene elettroniche. Ho anche imparato molto guardando i venditori ambulanti "infomercial" degli anni '90, come Don Lapre, Kevin Trudeau e molti altri. I lettori che cercano dimostrazioni di queste idee in azione possono trarre profitto dalla visione di diversi film di David Mamet, che sembra essere interessato ai giochi di truffa. Uno degli attori principali di Mr. Mamet era il defunto mago Ricky Jay; e la mia comprensione è che il signor Jay, come studioso dell'arte del mago, ha fornito una grande quantità di informazioni sulle basi psicologiche dei giochi di truffa nei film di Mamet  House of Games  e Il prigioniero spagnolo .

Tutti i lavori di truffa seguono una sequenza di fasi identificabili.  Il segno (il "piccione") deve essere condotto attraverso una serie di passaggi che lo "ammorbidiscano" e lo rendano più duttile alla suggestione. Dobbiamo ricordare che tutti i giochi di truffa giocano su due elementi: l'  avidità  e l'  ignoranza . Possono essere usate altre emozioni, come la pietà o il senso di colpa, ma l'avidità e l'ignoranza sono i pilastri. Avidità, ovvero il desiderio del marco di guadagnare denaro facile; e ignoranza, in quanto il marchio sarà condotto in acque sconosciute, dove potrà essere più facilmente separato dal suo denaro. Giovani o vecchi, ricchi o poveri, tutti gli esseri umani sono vulnerabili agli svantaggi. Non credere mai di essere esente. Ho visto persone altamente istruite cadere vittime di loro, così come il più umile operaio. Ecco le fasi di base della truffa tradizionale ...

L'immagine .  Un frame-up di successo deve iniziare con un'immagine che il truffatore sta vendendo. Vuole mostrarti quanto ha successo. Vuole sopraffarti con macchine, soldi, hotel, luoghi esotici e, ovviamente, donne. Il motivo è molto semplice: deve affermarsi come qualcuno che ha "fatto le cose in grande". Il messaggio trasmesso al marchio è semplice: "Guarda quanto sono ricco e grande. Puoi essere proprio come me se fai quello che ti consiglio".

Non importa se L'immagine è vera . È importante ricordarlo. Il truffatore potrebbe essere davvero molto ricco. Alcuni truffatori noleggiano le loro auto di lusso e il loro stile di vita; alcuni truffatori mentono sul loro stile di vita completamente e senza vergogna. Ma alcuni truffatori in realtà sono ricchi . Ricorda:  alcuni truffatori hanno davvero quello che dicono di avere .  Potresti trovare questo un paradosso, ma non lo è. Ci sono davvero persone ricche che amano truffare gli altri. Le loro motivazioni possono essere più oscure degli impulsi puramente finanziari di truffatori minori. Non sono tanto interessati a spremere soldi dai marchi; ciò che cercano è potere, convalida e un'affermazione della propria superiorità. Abbiamo a che fare con fattori psicologici qui, amici: alcune persone sono semplicemente sadiche e amano "farla da padrone" su altre.

Nello stabilire The Picture, alcuni truffatori possono diventare molto aggressivi. Ti chiederanno di riconoscere la loro "superiorità". Urleranno. Castigheranno. Ti rimprovereranno. Proveranno a farti vergognare con tattiche di bullismo. Proveranno a mettere in discussione la tua virilità, il tuo carattere, la tua intelligenza. Tutto questo fa parte della ben messa in scena. L'obiettivo è farti perdere l'equilibrio, farti mettere in dubbio il tuo giudizio o il tuo sistema di valori.

Il segreto . Questa è una parte fondamentale della truffa. Tutti i contro di successo devono avere un segreto allettante coinvolto. Ciò che equivale a questo. Il segreto implica alcune "conoscenze speciali".  Il truffatore ti comunicherà, in un modo o nell'altro, che ha una conoscenza speciale di alcuni mestieri, settori o altro. Giocherà sul tuo desiderio di guadagnare velocemente. Giocherà sulla tua voglia di tagliare gli angoli e trovare scorciatoie. " Ho un segreto, e se mi ascolti, puoi essere ricco quanto me."  Questa è l'essenza di The Secret.

Ai tempi dei broker di borsa che chiamavano a freddo, c'era una certa truffa di cui una volta mi era stato detto. Un truffatore avrebbe inviato due lotti di lettere a due gruppi di persone. Un lotto direbbe: "Dovresti comprare il titolo X perché sta aumentando". Un altro lotto direbbe: "Dovresti vendere il titolo X perché sta scendendo". Naturalmente, un lotto sarebbe una "previsione" corretta. Alle persone che hanno ricevuto la previsione corretta, il truffatore avrebbe quindi inviato altri due gruppi di lettere, seguendo lo stesso principio di prima: un lotto che raccomandava un acquisto, l'altro che raccomandava una vendita. Nel corso del tempo, e poiché il gruppo campione si è ristretto, alla fine un gruppo molto piccolo di persone avrebbe ricevuto "previsioni corrette" più volte. I marchi si sarebbero emozionati, pensando che il broker conoscesse qualche segreto speciale. Il truffatore direbbe quindi: "Ho avuto ragione in ogni previsione che ho fatto. Dovresti investire con me". Il tono era spesso irresistibile. Ovviamente, i marchi non avrebbero saputo che il truffatore non era un mago; usava solo la matematica e la probabilità a suo vantaggio .

The Huddle . Questo si riferisce alla fase in cui il truffatore attira il "piccione" più in profondità nel suo mondo. Hai mai visto giocatori in campo rannicchiati insieme, condividendo i dettagli della loro prossima partita? Questo è ciò a cui si riferisce. Al voto verrà chiesto di entrare a far parte di una squadra, un gruppo, una mailing list, una cricca speciale che condividerà tutte le ambite "conoscenze privilegiate", giocando a "I have a secret". L'isolamento è una tecnica molto efficace per convincere qualcuno a fare qualcosa che in realtà non vuole fare.

La Direttiva . Una volta che le basi psicologiche sono state stabilite come descritto sopra, il piccione sarà ammorbidito per il grande campo. Ora arriva la direttiva. Al marchio viene detto cosa fare con i suoi soldi: cosa comprare, in cosa investire o in cosa riporre la sua fiducia. Il motivo per cui i giochi di fiducia sono chiamati giochi di fiducia è perché il marchio sta dando la sua fiducia al truffatore . Una tecnica usata frequentemente qui è chiamata "piccione", in cui il marchio è invogliato a mettere una piccola somma di denaro in base alla speranza che riceverà una vincita ancora maggiore in futuro. Questa è anche la base di uno dei più antichi e più efficaci dei contro, il cosiddetto "prigioniero spagnolo". Nella truffa del prigioniero spagnolo, il marchio è allettato sia dalla prospettiva di una bella donna, sia da una grossa somma di denaro. Tutto quello che deve fare è lasciare un deposito di denaro in termini di massima segretezza. Naturalmente, il truffatore poi svanisce con i soldi.

Non sottovalutare l'efficacia di truffe e svantaggi . I buoni truffatori sono sociopatici. Possono essere estremamente convincenti. Potresti anche non sapere di essere stato preso, anche dopo aver perso i tuoi soldi. Una volta che li sottovaluti, diventi molto più vulnerabile. Come ho detto prima, le persone estremamente intelligenti possono innamorarsi di loro, perché operano al livello più elementare dei bisogni umani: il desiderio di essere sicuri, ricchi, belli o belli. 

Le uniche difese efficaci contro le truffe sono: 

1) una vera comprensione che nulla al mondo è gratuito e che non esiste denaro facile; e 

2) il successo richiede molto tempo.   

In questo senso, consiglierei ai lettori di  rivedere i miei precedenti commenti sugli investimenti.

I truffatori non sono mascalzoni geniali. Sono persone manipolatrici e depravate che trovano soddisfazione nel predare gli altri. Comprendi cosa sta succedendo intorno a te. Se qualcosa non va bene, probabilmente non lo è. Non esiste una cosa come un dollaro veloce. Questo era vero nel 5000 aC, ed è vero oggi.

Quinto scritto dalla Fortezza della Mente

Quintus Curtius è autore di diversi libri, che possono essere trovati qui .